東山夜話

太原市百家民營企業 “話轉型、話安全、話和諧”活動征文稿件:


東山夜話

--黃志強董事長訪談錄


黃志強,男,1956年生,山西亞佳機電集團董事長,山西新晉商聯盟副主席,太原市總商會副會長,太原市溫州商會會長,一位富有傳奇色彩的溫州籍企業家。從14歲起,他就過早地踏上了人生的征程,開始了他的尋夢生涯; 19歲來到山西,從此與礦用機電行業結下了不解之緣。他用短短幾年的時間,實現了本企業由營銷主體型向生產主導型、再由生產主導型向技術主導型轉變的兩級飛躍。在中篇傳記報告文學《黃志強》擬將出版之際,黃志強董事長在工作之余,就他個人的人生和創業的話題,再次與有關編校人員進行了敘談。現將有關內容摘要整理如下。


我是一個溫州人,來山西已經33年了。

我的創業歷程與國家的改革開放同齡。

19歲那年,由于生活處境的艱難,我動了離家外出的念頭。那時主意很堅決,但目標卻很模糊。我先來到了離家不遠的上海,懵懵懂懂地走進了上海火車站,神情恍惚地登上了一列即將離站的列車。列車已經徐徐開動,這時我才回過神來,看了一眼攥在手中的車票:“至太原”! 太原在哪兒?不知道。到那兒干什么?去了再說吧。

我漫無目的地徘徊在太原街頭,并且游走在太原以外的一些城市和鄉村,我以這樣的方式度過了數月的時光。在“神靈”的指引下,我終于發現了一個奧妙:這里有許許多多的煤礦,這里的煤礦需要許許多多的設備和零部件,而這正是我的家鄉時常可以見到的!從此,我有了自己的第一個夢想——成為一個成功的礦用機電營銷商。 后來聽人說,這叫兩種社會資源的有機整合,我看也是。

感謝黨和政府的關懷和指引,感謝山西人民的支持和厚愛。是黨的改革開放政策,激發了我的一個又一個夢想;是山西人民的支持和厚愛,成就了我的一個又一個夢想。


夢想之一 ——成為一個成功的營銷商

最初的營銷很簡陋,也很艱苦。當時正值山西進行大規模能源重化工基地建設的初期,給煤礦送的設備和部件,有許多是我從老家背來的,背到火車上,再背到煤礦上。礦上說:“真是對不起,我們把型號弄錯了,你得回去換一下。”于是我就再背回去,換一臺再背過來,貼了路費貼差價,結果是可想而知的。礦上的同志關切地問我:“小黃,又賠了吧?”我擦著一臉的汗水連忙說:“沒關系,沒關系,應該的。”

比這更讓人揪心的事情還有。有幾次,我幾乎走到了山窮水盡的地步,是媽媽拯救了我的信心,拯救了我的靈魂……。唉!不說了,書上都寫著呢。

天長日久,我感動了“上帝”。“上帝”看我真誠可靠,試著把一些大的設備和部件訂單交給了我。1984年,我終于吃上了有生以來的第一次“大餐”:拿到并完成了完成一個獲利可達40萬元的訂單。這40萬元到手以后,我很快花去了其中的絕大部分,用這些錢去慶祝成功、幫人辦事、接濟困難的朋友,并還清了為老母親做善事借下的幾萬元錢。最后還剩5萬多元,我又找人借了2萬,加在一起,為新成立的公司買了一部“拉達”小轎車。

到1998年,我的大小企業發展到3個,年銷售額達到近億元,在山西礦用機電供應這塊蛋糕上算是狠勁兒地咬了一口。

近年來,亞佳的營銷在時代的推動下,又有了新的進步。一是在營銷范圍上進一步擴大,繼太原、古交、陽泉等地之后,我的內蒙古分公司即將成立;二是在全國首創亞佳服務模式,實行“總部24小時客服熱線值守,省內12小時到達現場”,受到廣大客戶的一致好評。煤礦的需求有時很緊急,快捷及時很重要,雪中送炭,他們會拿你當親人看。


夢想之二——成為一個卓越的制造商

多少年來,我一直以賣別人的產品為生,在盡心盡力的忙碌之余,心里總有一種說不出的缺憾。久而久之,這種感覺越來越強烈,逐步轉化為一個強烈的欲念:我想擁有自己的產品。

早在1982年,我就嘗試創立了古交礦山電器廠,限于當時的條件和實力,只能生產和組裝一些小型電設備和零部件。1998年,我在山西和溫州兩地同時創立了兩個制造企業:山西亞佳機電集團和溫州布萊斯德礦業設備有限公司,在制造業領域算是又挺進了一步。2001年,山西亞佳首次被國家和山西省有關部門確定為礦用機電產品定點生產企業。

2004年的一天,太原市民營經濟開發區的領導找到了我,對我說:“你來這里吧!這里天高地闊,能讓你的公司長出翅膀、飛得更高。” 從此,我就上了東山。在政府和各級部門的關懷和支持下,山西亞佳變成了開發區的一個入區企業。利用政府給予的有利條件,我在這里建立了新的公司總部和集團生產基地。目前總部和生產基地占地面積近70000平方米,建筑面積達6000余平方米,亞佳的生產條件達到了省內領先水平。

到2008年,亞佳集團已獲得國家級質量、安全和生產許可認證的新一代自主品牌達到28項,并擁有2800余種礦用機電零部件的生產權。從而使亞佳的綜合資源占有量在國內同行業中達到領先水平。

亞佳集團至今保持著“出廠產品0次品,已售產品0投訴”的光榮歷史紀錄。2008年,亞佳集團通過了ISO-9001認證,并有3個系列的產品被評定為山西省名牌產品。在傳統的小設備、小部件上,我是不苛求贏利的,而是把品質放在第一位,把產品的完整性放在第一位,亞佳產品的五大系列不能殘缺,賠錢也賣。憑心而論,如果只考慮贏利,我現在的總資產會遠遠不止3.4億元。

別人說,溫州人經營有方;依我看,溫州人經營有道,才是關鍵。


夢想之三——擁有自己的研發隊伍

亞佳新的生產基地于2006年正式落成。我時常佇立在辦公大樓前,漫步在40畝廠區內,盡情地體味著眼前的成果和景象。童年時期對土地的渴望讓我記憶猶新,眼前的車間、廠房、辦公樓、接待廳和職工生活區讓我體味到了前所未有的歸宿感。我順著1華里多的圍墻不停地轉,早上轉,晚上也轉;出差前轉,出差回來先不上樓又去轉。我仿佛看到一個光明的未來,一個更加轟轟烈烈的明天。

然而,在欣慰之余,我又在問自己:這就夠了嗎?下一步我該做些什么?亞佳的將來究竟應該是一個什么樣子?僅僅是一個規模可觀、生產著大路產品的制造企業嗎?你有的別人也有,你的優勢究竟在哪里?是質量、價格和服務嗎?這些東西好像也能叫做優勢,但不是那種決定性的優勢。

再說這個規模,現在許多人把亞佳叫做“大型”企業。其實有多大呢?1華里的圍墻40畝地,即便再加上幾個子公司,也很有限(就是 “有限公司”嘛),說不定明天就有人超過你。墻上掛的“50強”的牌子、書柜里放的“優秀企業家”的獎杯,都沒能排解我心中的憂慮。我擔憂的是:明天我的這個公司還能叫做“大”嗎?要想維持這個“大”字,必須走出圍墻,動員更多的社會資源。但是要走出圍墻靠什么?靠技術。是的,還是要靠科技引領。

經過良久的思考,我終于找到了新的答案:亞佳的核心競爭力應該是技術,要有自己的研發隊伍,要建立一個科技先導型企業。唯有科技創新才能使亞佳青春常在,才能使亞佳在有限的空間內作出無限的文章。

企業要以人為本,待人要以誠為本。為了實現新的夢想,我千方百計吸納業內精英人才,并努力為他們的成長和發展創造盡可能適宜的人才環境。目前,亞佳集團已擁有各類技術和管理人才280余人,其中博士、研究生、高級工程師等高級技術和管理人才達30余名,各類中級人才60余人,并擁有一支技術精良、作風過硬的技工類人才隊伍。

2007年,山西亞佳礦用變頻器項目被列入太原市應用科技攻關計劃。亞佳智能變頻技術以其先進的矢量控制技術、防爆隔熱技術和顯著的節能效率,填補了本省在這一領域的空白。2008年,亞佳集團再次投入人力和財力,進行“礦井安全監測和搜救機器人”項目的研發,目前該項目已作為太原市政府2009年度科技攻關計劃的備選項目上報有關部門。

我期待著這些相對超前的技術、項目和產品,能夠引領亞佳走出圍墻,走向一片新天地。

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